手机二维码产业链及商业模式分析

　　1、产业链现状

　　从2006年8月，中国移动开始推手机二维业务以来，国内手机二维产业链基本形成，而且成熟度不断提高。逐渐形成了以银河传媒、清华紫光、意锐新创等为主要的手机二维码解决方案提供商，并且正在日益成熟；另外福建新大陆、矽感科技等一批终端、码生成器厂商初步形成。

　　目前手机二维业务的主要价值链如下图所示

　　图表 1 手机二维码产业链分析

　　在手机二维码的价值链中，存在手机二维码软件开发商、识读设备提供商、二维码服务提供商、增值服务提供商、移动运营商、广告商、用户、移动终端提供商、媒体等多个参与者，这些参与者在价值链中的地位和作用并不完全相同。

　　图表 2 产业链角色定位与收益/支出分析
　　 2、商业模式分析

　　根据网舟的业务体系分析，目前手机二维码业务主要有四种模式：数据读取模式、解码上网模式、解码验证模式以及解码通信模式。在实际的应用中，往往是多种模式的混合体。

　　手机二维码业务在实际上用过程中创造出了两方面的价值。首先是来自于二维码业务的直接收益，包括识读设备的销售、二维码软件的编解码收入以及解决方案提供的收入。其次是来自于手机二维码业务所衍生附带出的附加价值，包括增值服务收入、广告收入、以及传统企业优化所带来的价值等。

　　直接收益分析

　　·终端设备

　　手机二维码业务的推广，首先将刺激拍照手机的销售和普及。对于手机制造商，应加大拍照手机、微距手机的生产。另外，随着手机二维码标准的明晰化，手机制造商可以与较大的二维码服务提供商合作，提供内置的二维码软件服务等增值业务，从而可以获取一定的内置费用。当然移动终端厂商也可以积极和移动运营商合作，争取移动运营商的定制项目，进行二维码捆绑销售。

　　手机二维码业务在传统企业中应用的加快，将大大促进识读设备的销售，这对于识读设备厂商而言将是一笔不菲的收入。因而对于识读设备厂商应当配合二维码解决方案厂商提供一系列诸如识读扫码设备、电子回执打印设备等产品。识读设备厂商主要有两种方式，其一是单独销售，另外一种就是通过负责代理生产二维码解决方案厂商的识读设备。单独生产销售的前提是，识读设备读码解码标准与被读二维码标准一致，这就造成了一定的技术风险，因而这种模式在手机二维码码制标准统一或明晰的前提下，市场应用会较大。而第二种模式，由于采取代理生产，市场推广这一方面的风险就转嫁到解决方案提供商，市场应用接口不存在不一致问题。

　　设备收入的第三个来源，是手机二维码业务的周边产品，诸如个人或企业印章、印有二维码的巧克力、印有二维码的信封等产品。这些周边产品，特别是二维码印章，可以说是手机二维码业务最具特性的衍生产品，由于其具有身份识别作用，有别于传统印章的局限，可以拓展和丰富其上的资料，将在未来市场有很大的潜力。目前而言，可以伴随手机二维码业务的不断成熟、用户认知度的提高，逐步推出。

　　·解编码

　　目前，国内还没有统一的码制，市场QR码、DM码、以及国内自由码制共存，对于解编码模式也存在着多种方式。

　　目前有收费模式和免费模式两种。其中收费模式中有一种是专利模式，主要是通过授权形式向使用者收取专利费用，收入较为固定。

　　除此以外，解码服务包括终端解码和服务器解码。其中终端解码服务需要手机内置解码软件，使用难以控制，但是这种方式方便用户的使用，用户使用率会比较大；而对于服务器解码模式，需要投入服务器的建设和维护费用，可以记录使用的次数和时间，对于编码企业来说可以随时记录使用情况，并根据记录与厂家进行业务分成，在计费模式上，可以按次、按时长或按效果进行计费。另外，还有一部分收入是来自于编码的销售。

　　·解决方案

　　手机二维码业务的应用有一部分来自于对行业的应用，因而对于解决方案的提供将是较大的市场。

　　手机二维码解决方案提供商一般都会针对行业的需要，设计专门软件。如北京元泰世纪科技有限公司开发的移动商务整合营销解决方案-集客移动营销软件，它是由二维码营销软件、识别终端硬件和彩信服务组成，主要功能包括便捷的会员登记、手机折扣券和会员卡精准发放、预约受理和其他丰富多彩的功能，成功地实现了有效信息在商家和顾客之间的双向沟通；可广泛应用在零售、餐饮、旅游等行业，具有低成本、易操作、针对性强以及安全性高等优势；不仅可以帮助客户解决产品堆积以及有效分发优惠券等问题，还可以引导潜在顾客、对顾客进行动向分析；可根据客户自定义的数据自动生成有效的二维码折扣券和会员卡，并且整合彩信服务和数据分析功能，便于客户随时调整营销策略，无需等待马上展开促销活动。

　　这种方式结合了手机二维码业务的多种应用模式，而且结合商家的管理，对于商家有很强的吸引力。因而手机二维码解决方案提供商可以开发出符合市场需要的应用方案，进行销售，同时提供培训和客户服务。

　　间接收益分析

　　·移动增值服务

　　手机二维码业务的四大应用模式中，解码上网模式、解码验证模式、解码通信模式，以及数据读取模式的衍生模式的应用都增加了彩信、短信、WAP上网、邮件等增值服务的流量，为增值服务提供了新的业务入口。

　　为此，SP可以充分利用这一机遇，在报纸、杂志、地铁等媒介上进行二维码广告的投入，并且通过运营商和二维码业务提供商的服务平台，提高业务的使用情况。

　　这部分的收入主要由SP、移动运营商和二维码业务运营商共同分成。这里就有两种方式，其一是移动运营商负责用户数据库，用户通过移动网，转接到相应SP的服务代码，进行相应的分成，该模式主要由移动运营商主导；另一种模式是二维码业务运营商负责SP的数据服务器，用户通过移动网线接入到二维码业务运营商的服务器上，然后转接到相应的SP网站上，这种模式的业务使用分成主要是二维码业务运营商和SP间的合作，主导者是二维码业务运营商。

　　·传统企业

　　手机二维码业务的推广，在另一方面促进了传统企业的业务优化，推动了企业营销。传统企业如果能够很好的利用手机二维码这一工具，拓展企业营销效果，比方说，通过二维码嵌入企业WAP网站、企业视频广告等，弥补传统广告的单一，吸收互联网的丰富性和电视媒体的动态性，吸引用户的注意力。

　　其实对于企业使用二维码的另一个利益点在于，企业可以对客户数据进行管理，实施电子会员卡系统，对客户进行长期的跟踪和维系，做到精确营销，并且也可适时地吸引客户进一步的参与，维护用户。这些隐性的收益，将刺激企业的销售。

　　此外，手机二维码业务的推广，对于企业WAP网站以及个人网站或个人博客的的开发、建设和维护，这将是一个盈利和有待发展的地方。（信息来源：网舟咨询 eShip Consulting）

• 什么是二维条码/二维码：
  二维条码/二维码 （2-dimensional bar code） 是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理：它具有条码技术的一些共性：每种码制有其特定的字符集；每个字符占有一定的宽度；具有一定的校验功能等。同时还具有对不同行的信息自动识别功能、及处理图形旋转变化等特点。 二维条码能够在横向和纵向两个方位同时表达信息，因此能在很小的面积内表达大量的信息。
  
  
• 什么是手机二维码
  “手机二维码”是二维码的一种，是用特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的矩形方阵记录数据符号信息的新一代条码技术。 手机二维码由一个二维码矩阵图形和一个二维码号，以及下方的说明文字构成。用户通过手机摄像头对二维码图形进行扫描，或输入二维码号即可以进入相关网页进行手机上网。 手机二维码具有信息量大，纠错能力强，识读速度快，全方位识读等优点。 手机二维码可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、产品、包装以及个人名片等多种载体上。